目次 | |
>> | はじめに |
>> | エピソード 1 |
「自信」と「過信」の隙間――――技術ベンチャーの落とし穴行き詰まった素人営業/「営業部を丸ごと提供しましょう」/営業のコラボレーション/相手の課題を聞き出せ/顧客中心の『WHAT TO SELL』 | |
>> | エピソード 2 |
挟み撃ち――――前には頑迷な営業部長、後ろには派閥の綱引きが脱・下請け/親和機工の青年将校//営業部長という男/ 「アシとカオだよ、営業は!」/誤解/軌道修正/たとえ話/再出発へ | |
>> | エピソード 3 |
「客のことなら、よぉ〜く解っているさ」――――ベテランとマンネリ化は背中合わせ攻めのアウトソーシング/なぜか冷ややか/提案営業って、何ですか?/サボタージュ/体操のオニイサン/熱血ミーティング/明日につながる撤退/ | |
>> | エピソード 4 |
「おたくはウチのパートナーさ」――――理解と協力でしなやか経営を的確にサポート深夜、二時/「大丈夫かい、あれ?」/盗み聞き/仕事のスタート、信頼の芽ばえ/諦めるのも勇気のひとつ/コラボレーションへ。進化の始まり |