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全角度分析による顧客対応の最適化を行い、信頼を獲得するためのシナリオを構築

営業戦術コンサルティング

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課題

コンセプト

ソリューション

営業マンごとに成果のムラがある。営業が属人的で人が育たない。 貴社営業資産の引き出し、顧客の購買動機の把握や営業代行での実績を裏付けとして照合し最適な戦術を標準化。 信頼を獲得するまでのシナリオを構築。課題解決提案を実施する前提で逆算して戦術を構築。

セールスソリューション事業部 坪田直樹

 

営業マンごとにムラが出たり、一部の営業マンしか売れないという状況は、戦術が標準化・共有されていないのが原因だと思われます。解決策としては、貴社内の「売れる要素」を引き出し、顧客の購買ニーズを分析し、営業代行の実績などと照らし合わせ、更に実践的な内容とした上で、誰もが活用しやすい一般的なロジックに落とし込むことです。これにより、実践的かつ共有しやすい標準化が可能になり、貴社の課題解決となります。

サービス内容

このサービスと一緒に利用される便利なサービス

*営業戦略から戦術の策定、営業活動の実施・検証まで実施。