セールスソリューションプロバイダー事業

• これから事業を立ち上げるのに、マーケットニーズが固まっていない

  

  商品企画時に、マーケットニーズを仮説化した上で、テストセールスを行いマーケットの「生の声」を収集します。
  それらにより、営業戦術だけではなくプロダクト、プライス、プレイス、プロモーションにおけるフィードバックを行い、ムダの少ない事業立ち上げへと導きます。

• 新規事業の立ち上げがうまくいかない、立ち上げないといけない

  

  事業分析から営業戦略（ターゲッティング）を導き出し、それに対する戦術（アプローチ）を策定し、叩き台に則り営業代行活動を実施します。
  検証によりアプローチの改善やターゲットをセグメンテーションするなど適正な戦略戦術へ精度アップを行いながら事業を立ち上げへと導きます。

• 既存事業が手詰まりなので新しい領域（マーケット）へ展開したい

  

  過去実績に捉われない事業分析から新しい領域（マーケット）とニーズを仮説化し、トライアルセールスを行い、さらにマーケットの深耕へ移行しポテンシャルを計ります。
  これらを営業展開へと繋げて事業の対象領域拡大へ導きます。

事業の提供価値が何であるかが出発点になります。「誰に」「何を」提供できるかからターゲティングを実施し、営業の概要設計やシナリオ、マイルストーンを確定し、事業価値を理解したアプローチを実施することにより、質の高い営業代行を実施し、精度の高い効果検証に繋げます。

営業代行プロジェクトによる事業立ち上げの目途が立った後は、組織体制などを含めた方向性の確立が重要です。貴社戦略と調整しながら出口を確定していきます。

B2Bのモノ売りでないことから、業種は特定していません。顧客課題に立脚した“コト売り”であることから、様々な業種に対応しています。但し、ライフサイクルの短いIT・web・サービス業などは新規事業が多いため、それらが大半を占めています。

結果として無形商材・課題解決型営業に強い営業代行を展開しています。